7 G4 n7 e) k; L$ M+ J h+ Z理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。 7 J, ^1 S) s# F% }" n" v. U" n% G$ k; \+ y) E" u3 H' \+ r( ]% A
（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.） " j2 \& Q8 {$ T# \6 c 5 I: P' n$ w0 z1 V& ` p理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。 : Y/ T& D- E5 T9 q( b& g k8 ^3 `9 Q$ _1 A5 _8 A! h: K
(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)+ a8 v% N- @( i6 p/ r
4 Z7 z$ D7 h y, D8 _4 i( V拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。 # {1 ], `8 h( y+ X: V1 a ) p Y4 `- M6 N. r D" n当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。5 E! Y! e9 G8 z
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千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。" t8 v+ O6 Y3 U" R. f
4 @/ j9 h) K! ^$ `8 Y 0 k. @5 n/ B9 }( x/ F7 U ! A1 M- L2 t4 ]! E! M1 y （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。 另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）作者: Ampelmann 时间: 2011-4-15 15:23
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛+ [% m% U* w# p9 z; e/ k/ d
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当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。 1 H+ D; D0 |8 j" F A: O7 k# ~8 t; T- s. [& _$ W 5 Z! _. G( Z% l- ^2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。 . \6 P" c& b# h2 F( a- X8 K/ g/ N$ B7 M L! j
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美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。 " \; k# \6 M* V1 Y * E7 Q3 q- a$ N( a) z, N7 F. r7 \ ) I; E0 [, A' U& d同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。 * ?/ L7 o4 T4 v2 _) d9 X ] - U* f, D) z. i {5 x , z( K6 h/ `& r0 l4 ]“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”- k7 @7 U5 u8 z* I5 O2 K; T" n2 H0 l# m
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4 |; C: u( Q/ f阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。* K! o& u) M( c; o' X
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公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。4 P! j+ A- r, P- {
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阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。% {8 r v8 C8 K O
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阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。 . Q2 D! G7 N' e0 c* |5 { : Z; O C% |. z0 p' Q! D& f( f# ], s& T$ c2 s! Z
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。 5 V3 E9 E# [$ w9 l6 S# V" h: V* l$ {* v4 z" v* J+ H$ l. I7 k, N' n
) i' R( O @' O0 P在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。 " ?' P& |0 Z% J' B# g& p' P" p/ ^0 H
3 I7 B- N2 |0 B走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。' Q& N, F1 S0 w
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% d' P* y9 ]! |5 ^分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。” 8 u( m4 _% J/ r. U+ f1 q * z7 v' @" L/ g3 q, h - s5 R$ w/ a! A4 r9 W8 o0 L; f) oWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds 1 a2 S0 P' O' U, S _Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.- d: O$ U' A9 y: d) U
3 \2 u& A% W. S! x8 I+ I% c ' i( E9 B+ [; M* x2 z4 W7 fEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.
