[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

本帖最后由 Ampelmann 于 2011-4-15 16:27 编辑 人在德国 社区# N1 v+ U+ X, i  {5 h* x& @( }5 v
& }4 H* ^2 y* G! j* q% G* |
美国最大的穷人超市6 ^- U. T1 h$ u3 y5 b4 q3 k
4 x; O& G" p2 O# ], ^7 c7 Q
http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/人在德国 社区4 `3 X+ a% F7 a( O+ C5 p2 K
  m6 F: D- f0 i6 h' x$ v& J+ u3 q
        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店,而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种:人在德国 社区% B) q2 g: N$ [% Z- U3 |1 v; l

) e+ {( g9 T% w. ^* A& C* p 一为美国少数族裔开办的超市,其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜,这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高,而是因为墨西哥移民的人工相对偏低,外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货,从而省去了某些中间环节所致。人在德国 社区+ s) H; K; l0 D7 I
www.csuchen.de$ ]4 b- t- z3 L# X1 z
此外,美国还有一家著名的穷人连锁超市:阿尔迪(Aldi),光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。, d# A: u. \! j0 \/ D- M0 F

5 I2 y% K2 g3 g! T& g 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业,于1913年在德国创办,后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特(英译名)(Karl Albrecht)及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特(英译名)(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8,210家连锁店的全球化超市王国。
9 S- W1 `1 F! c, P& i( S/ P人在德国 社区
+ H& d( R* O  |: W& `- W0 c$ E人在德国 社区 由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解,不便妄言,现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位:
* e! }, `8 m9 r% C. O3 A; j
) O) P5 D0 S4 c: l. m1 n  }2 N 阿尔迪在美国现今已有分店1,391家,遍及全美31个洲,2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是:每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功,完全取决于其德国本部的2条重要经营理念:- f- N3 j4 |- c8 n$ ]

' U. z% A0 t6 ?& f! ~; l2 [人在德国 社区理念一:为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。
* f6 `+ J0 s; F& Z  R7 l人在德国 社区www.csuchen.de8 n2 j5 b! I2 J* T4 T# {) F  y
(To offering the highest quality products at the lowest possible prices.)
) D# M2 Q/ q2 A; M; O1 a' J; r7 A, H! N5 n0 V, C
理念二:让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
3 Y3 S- M) S; q0 R) b. y人在德国 社区
0 a# A0 s' F6 Z/ F( _5 r(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)
- i4 }5 i6 i7 R4 c+ ~/ ~, y4 I
- ^& B; u! y) }) `. D7 C) l人在德国 社区拿美国北方城市上周的香蕉价格举例:普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅,而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。人在德国 社区4 N4 V! O4 `+ J8 z" r( A% P5 D

7 q; y. L& l, k# g1 s) l# y" F当年在美国留学时,曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景,当然,也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长,但迄今为止,阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大,比如上面刚提到的,阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅,我记忆中,他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅;历时25年,仅长了6美分;再比如:大罐饮料1986年的价格是0.59美元,25年之后的今天,仍维持同样价格。
: b3 I& E& Y+ f$ t, ], `人在德国 社区6 ^1 f1 ?$ A: i
千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本,事实证明:阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时,是德国的首富;而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年,在其以88岁高龄逝世时,财富列德国第2位。4 w' @* o3 f- b, O3 Y- G
( u+ a) V2 \( N* b1 h$ \

' _6 @  U* c- ^" b' A, _! owww.csuchen.de                                                         
3 ^4 O) m5 _0 M% x* @              (注:在美国买东西付款时,要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税,比如:买1美元的产品,结算时,需付1.08-1.10美元。   另外,西方人的1磅,等于咱中国的9两)
Share |
Share

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛. C& r% G' o& u$ ~0 _0 B
( c2 z3 u  ^% t$ ]+ m
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时,另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪(Aldi)正在悄然进入。
  Z* D) E0 n+ b* \. j8 W
( F2 S) }) a! F0 P1 r: b1 H人在德国 社区www.csuchen.de- [6 Z4 W6 ^" o$ z8 f' [
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园(Rego Park, Queens)隆重开业,这是这家折扣超市在纽约的第一家分店,他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。3 U% C1 F, l! x1 g9 w) f) U
& t" J4 B! H! C8 K
. Y3 Z$ u% p: i6 k: B+ `. E0 |
美国大型连锁店在大城市很难经营,现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标(Target)计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店,沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。人在德国 社区5 l6 S+ v( Z& Y; ?

; U8 u& K9 r, m4 h
" a6 D, z% s% k$ i同时,阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。! Z: J* w- c3 u( N
# c0 k  d# [# `

6 D/ Z9 c1 t* d" s& b" T5 @( i. z  E“他们不仅能迅速地做出小规模,也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊(Craig Johnson)说。“尽管公司的总部在德国,但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”人在德国 社区; ?9 G$ G  O# m) H+ |/ N/ A; X$ ^
人在德国 社区2 C1 ?- n  f4 R7 N/ c

& S* k) j& j, U$ D6 y" [" v阿尔迪首次进入美国市场是在1976年,但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度,增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特(Jason Hart)说,他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。/ c+ c1 Z7 {6 R, D# p& _& H
  U# u8 `& f: W$ z( Q

" q% j5 H2 o, q. q$ {9 C人在德国 社区公司的消费群是爱买便宜货的人,他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品,在皇后区分店中,一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
# w8 e. {' c% D$ x4 E7 c! k
) D# s# T4 X" a$ \" F( w  V/ j$ G$ O2 G2 h# M8 _* A% }
阿尔迪是由阿尔布雷希特(Albrecht)兄弟创立的,他们曾在母亲拥有的零售店中工作,并在上世纪40年代接管了产业。1961年,他们推出了阿尔迪的名字,即阿尔布雷希特折扣(Albrecht Discount)的缩写。
6 l0 K0 T/ v4 H- ^5 z% `, \6 I7 B3 T
8 k& z9 V/ D) k+ ]4 ^. O& e- @" [1 ^& C: A! R
据《商店》(Stores)杂志介绍,2009年阿尔迪集团排名世界第八(这是最新的数据),财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。) z2 Y1 m' S# Z5 p1 R2 A' `
5 e0 [, x9 H+ x6 [& ]- N0 D

. f- d# N; ~2 A' \0 s4 Q8 k, g* T阿尔迪模式是出售杂货及基本用品,如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等,商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺,是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店,但最近把眼光集中在城市。& v% T, ?3 x) i% u5 N2 F$ x* J4 x
人在德国 社区2 V2 n+ o' N9 R0 U8 Z

6 T  K& _) W* i' ~/ L/ ^' e) V其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌,他们只出售一种自己标签的花生酱,可自己赚取佣金。4 k( t" B% E2 z
2 I, _, l: F: Y3 ?# y; j2 {8 h
www.csuchen.de" H- j6 C7 W  x6 @! d
哈特说:“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市,或10万种以上商品的大型商店中购物时,你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”7 }0 `4 j0 U2 G; M
+ P: _  \5 W, S  ^' J8 F
www.csuchen.de. U/ p# }7 h* v. b- i9 @+ P4 T9 `
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说,“用最快的速度储存物品,也能获得最高的营利。”www.csuchen.de+ v& }" U- N% f! N2 B8 B& J
3 S" d8 v9 U( j! V) l! w% N

* x2 m1 b7 @; e0 V& T& r- r阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下,顾客需付25美分拿到手推车,在退回手推车时25美分被退回,以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师,水果论袋出售以提高结帐速度。1 `5 N3 d1 _' h$ J7 v6 o
5 a. Y* T9 D# h2 q& u6 g

- |- S$ X( a/ @. e" b! a; p; ]0 O阿尔迪高层人员说,通过这些省钱渠道及没有广告开支,他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低,约为20%。
' N7 \2 W& L  E, W+ j. K+ t4 h& i- b
- l6 `$ Y8 Y& ~  U) xwww.csuchen.de+ D" j' y: y) w
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道,过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客,可能为阿尔迪的气氛而惊讶。- l3 z9 ?: P( Z. j
& p4 W$ V4 s2 S7 ?
0 {: ]: n3 T+ I- I& I
在皇后区的分店内,走道为八英尺宽,这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。+ p9 s2 q2 p: x/ a  o

1 m( d* R# i* R. C人在德国 社区
, |; W" M% R* H; c- u+ X/ O$ ~走道中陈列着基本用品,如洗手液、汤和面包,以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干,一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中,优惠可持续一两个星期,包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。人在德国 社区0 q# U' ^& J/ F- d1 F1 k5 @2 G4 O1 z

) l% S1 [4 F1 P
/ q4 L- F1 F  k$ u5 G分析家和行业人士说,折扣购物在经济衰退期已成为必要,目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退,人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔(Fuselier)说,“人们不再担心去折扣店购物。”www.csuchen.de2 w9 m4 F; G; }( n
5 J" c4 X6 D2 q! B  I% p2 f3 z

, d3 y" ?( y* A' f/ P# kwww.csuchen.deWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds; L+ r3 V  f4 a2 A( ~
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.# ]. o- j% j( H: i2 _' X1 a

4 `9 Z/ y4 Q' K+ L
7 }! Y9 g2 ]. y6 m# [www.csuchen.deEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.

TOP