[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

7 x" ^) J) i. B人在德国 社区
2 ]) |$ q6 ]+ Q( M2 E美国最大的穷人超市0 I' P( F$ w( n- _2 n
" F5 t% q1 v* T2 r6 S8 {1 x
http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/
! f9 r' s! c- a+ P: _5 W5 L2 ~; {www.csuchen.de
# W2 R) ]6 k3 j* C9 v' B1 o3 mwww.csuchen.de        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：7 B" x: \& R3 A8 {1 _6 r# K1 d

% e& ]6 ]. w1 ?2 u6 E 一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。人在德国 社区% d7 M& `: R, Z% ^
: H. S2 ~, M+ {6 p6 f1 i6 F6 R
此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。( q" Z+ ]/ o* l! k3 Y0 H$ m

' z+ {) @+ B/ v- A1 b 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。人在德国 社区& o( L2 s5 Y% S2 c* D

6 e2 U' L: l8 ~0 F/ i( r: f 由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：6 f9 p3 Z- {) n: G' Q

) k2 e0 \9 S; @" l! a" E$ a9 \ 阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：
( m) I" i4 v& I. ?/ O" r# b9 |! H  C% H. A0 P- \: r
理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。
- J) C' h+ O8 ?  Q* Q0 R, N9 x- }www.csuchen.de人在德国 社区! S% E" V  a' U& p
（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）人在德国 社区% _: \* P3 y  E, B+ y6 Y
3 p) _, Y6 P5 Q8 X; n$ U6 U
理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
' }: {# s5 a5 G9 X4 q( a# s  awww.csuchen.de; R( a$ f3 `9 v5 ?2 ^. T
(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)
+ S, D" k: z, \9 a人在德国 社区# o( d; d, \, E0 `. ]
拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。www.csuchen.de" ]3 M+ ?; c8 a6 F# i/ D& |

- C. L  A3 @3 `: `; X1 a当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。
: |* Y  `4 p, d) B) g+ s  [; ?( W. t6 o5 l$ y2 s) Y
千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。
7 R) i  a1 `3 a# I2 ~www.csuchen.de
1 r3 G; E! W$ ^8 g" }3 }
3 I7 Y, |1 b3 e9 O: q$ ]                                                         
) a& q1 G' T) `7 z  \              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
8 U3 O4 b/ X( }) m1 ^) T+ C5 c1 c' R2 n* T1 K3 u
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
( O. w( Y! z2 B( c! Z+ }( N; M) P
0 B  @0 `" @. ^) b; \' Y( r! i2 h
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。www.csuchen.de# C( R- `+ [- M
5 v) \6 ]2 O4 ~" ~4 L

( A0 }! |0 M$ |: s7 T2 `美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。www.csuchen.de4 d+ S- l7 b# v6 f6 ]

- h8 U6 W; G3 X. D  d
/ v! X6 |) a- m. |0 l3 ~/ u人在德国 社区同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
6 B# F6 O6 p( x) ^0 W7 Y& n
7 C* J  U) a% a2 g3 l6 z" X/ Nwww.csuchen.de  _9 h# [8 [2 U3 R3 O( |  S& V& W; M
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
3 p/ ?7 n6 P9 @; O: |4 Q; t1 z  ^4 Q4 L2 b; o3 C/ x, M; T, f4 G

: @4 v- [/ k( I人在德国 社区阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
7 P- a1 E) L  d. b人在德国 社区2 n: b0 U4 Y+ j" [* I' z

6 @! E1 g& S% \6 U7 X, ]www.csuchen.de公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
$ s+ M. i1 l# h人在德国 社区) g0 f. |; F0 |5 S9 W; T
! u2 {7 A" g# S1 |+ R, z4 S8 p- P
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。人在德国 社区6 l. a5 q8 ^' l& Q8 Z0 _/ v  d

; f/ [# `! A6 c* ^  y" ?人在德国 社区- [9 _' b) n# a. T* s8 U& ~
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
( _" B: w( f. x' W3 H人在德国 社区$ ^. _$ v6 i+ M4 N  H% I# f3 L
人在德国 社区  T4 g3 z8 s. O# V! {8 l
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。www.csuchen.de5 A& N$ `& u$ x' j5 ]1 j3 h" W

( O4 i  K  |& l. j
, m0 S0 b6 u  v# h# s* @www.csuchen.de其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。5 u8 j) J# w9 b, `4 F
www.csuchen.de4 _7 q/ f0 D8 E, f. W: }4 E

9 |0 C0 T! F! g0 V1 `- X7 Twww.csuchen.de哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
2 {( [. ?* V, B" w
+ ~$ W8 G. T9 F, V. q" i, [
- L- G( l2 V2 G7 \8 a- F* d, J人在德国 社区更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
, l0 m& x: N+ G( i
. _/ r4 h9 }8 k$ x$ F( z; D9 T2 G' k; ~% r3 }
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
  w7 M  U& O" D# K人在德国 社区
+ x5 {" \! ?" v- _www.csuchen.de! L; O! x; L$ d# l) e
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
& f, O8 C. Q8 m  S# I# i7 x3 ?+ G$ C' v0 ^" Z* ?, f7 D

, @: g$ f( c! L6 Ewww.csuchen.de那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。) s$ @5 m4 N# b  b9 R

, v/ d9 M1 \7 {6 Q4 y. O2 w2 Y4 V
$ S4 V' z+ r& e1 ]" a- X在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
4 F: D! h# j2 B
  d! F( s( C9 |7 a. H8 a
/ Z0 r$ c% A! Y% j' [& ]走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。' e  V4 b! A! t8 n8 q; y
人在德国 社区( ?9 U: Q1 I: e

# w3 t; O$ Y4 X) |  Q% a) ^2 G人在德国 社区分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
' G/ E" ^" D7 i7 j4 @! g# q人在德国 社区  n( W! C, X! x) z" @, {4 ?) [& Q
www.csuchen.de# g! H+ `0 a$ k# K
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
# z" @4 B: b( M/ {3 w6 UEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
8 [( ~, T) J$ I& @  R& o3 s/ `9 Z; n8 l1 W& @$ Q6 W" L0 @
: A$ }4 |8 _# T8 g1 d0 S4 s" F
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.