|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
' Z( g. T9 M, _8 F
3 E: t6 X7 ~9 d6 K3 u5 i) K当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。/ \0 a3 ^; y' G) K4 U K9 x3 l. C
( m0 y& q) O% |www.csuchen.de
; k( O) r$ M4 {0 F! R, w2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
) `/ g' X2 \. }4 v" n% a
# R; y8 l- H) s/ z$ b人在德国 社区- l% }$ q% `) H1 Y& m q
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
* `4 X: v4 R0 P; E g* D& f
2 J; C, Q; k$ ~4 ]$ a' Nwww.csuchen.de) G, J9 }. ?; ]1 g% W' `8 R' M1 s* R
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
+ N4 L# c* \! s
# o( k) X+ ~ X: Z
: E/ ~: b- Z6 w( O4 v& e“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
. {* i+ K$ K: r+ Z1 F7 W: @www.csuchen.de$ a& f* S9 I9 Y! Q, q* w
! L+ f0 W- H* W& `1 g" |4 c4 u2 e阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。( p' Z4 Y9 ]8 [7 r
人在德国 社区3 u1 M2 Y# d z. _, k3 t/ a% j( [# R
) S0 Q f7 ]/ R5 m, G6 N) X, E% ]
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。人在德国 社区 V N$ F% ]( T5 f3 o
www.csuchen.de3 p- V" P, U. l( O9 B0 Q; ]# ~' K
L/ O0 ]1 j4 W+ L% |2 G$ R9 nwww.csuchen.de阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。www.csuchen.de3 I6 U/ I0 |0 @8 G1 p
- i: ?- l C2 \) d. V
8 V* ?2 E, w) V1 `1 t, Z据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。 w7 t" {% d5 d$ f. z
4 x8 Z4 r4 ]. F+ a9 `' `5 [! r3 a# ]9 Y+ o/ @% a3 P$ o/ D* f
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
& i4 r' G& j# _人在德国 社区) c: O n" \# T. N" d; T
^; ?: X6 }8 W6 L0 ?其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
K) w5 h9 _/ u# H3 M" uwww.csuchen.de! P P$ u% C C" }/ U
. u5 Z1 z8 d* w( I1 G) J8 T
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
1 V2 M. F7 V# O: W' A4 e3 e m& S2 G7 ]
2 K1 J D, ^3 z+ m
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”$ z, i) P) E0 O, w! u
9 B% ^# j1 b% \/ B
" s5 O* r" g' ?" w2 r+ B9 _阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
% d( [( \$ \ \7 O2 H4 k7 `& N+ @8 i9 ^
0 w5 |9 n$ V" T1 |) V& b9 j3 z人在德国 社区阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。$ u" v- }' T/ h6 Z: f
! f2 R9 e, C2 d0 P' n
* `8 a) V) f9 w8 F) n那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
. q* z# |8 D9 b& ^) r
4 p+ c$ [1 n! e ~# P% C7 o' |0 G人在德国 社区www.csuchen.de# i3 `! i. k6 J4 \5 M0 n: z
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。# P( Y8 K8 t, B# v( ]
# }$ }! a. L/ h
+ J* ^9 u& _$ @; b) C走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
' }: j4 b9 t9 Awww.csuchen.de
* S! L, r* k3 K' }; [人在德国 社区; K# C6 _( r8 d4 L0 [: p, l, W
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”9 `' z. R7 a$ B: z/ T
+ Q7 F ~$ F' @1 A0 d% L
 + M0 s# W! m2 k. _$ k
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
. d: o8 O; ?8 V' `" s+ s" q+ u! YEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.www.csuchen.de9 y6 g4 j' m; R3 i% f
, ~* G% t+ M! ] o* S$ i4 O/ \ www.csuchen.de& C2 @* C5 w P; c3 h l4 o7 m) Q
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
发表于 2011-4-15 15:19
| 
