|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛www.csuchen.de/ i5 \1 }. e# Z
& T, q; J* N7 I8 o) F当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
$ j0 w/ x/ [' c6 t' s+ \
$ Z0 z1 H: r7 H+ I: A/ \; gwww.csuchen.de
# O8 ?0 ~6 [0 R: F/ \, I2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。3 k( ]- l8 B3 i6 I
! n) e3 g' I; i7 Z; Q" @人在德国 社区
; B# Y/ L) Q' |8 u, _" u; [美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
! K" m1 h8 E! h* W人在德国 社区
s* |# C# ?3 B" P; q* d Vwww.csuchen.de人在德国 社区; S4 j8 X2 N3 A& J
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
# m. W; H! M3 P* Q7 P% l3 T人在德国 社区
/ \# Y# K7 F1 }. U8 Z: B) z
+ k, g3 A% l$ s9 R% O3 x; Owww.csuchen.de“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”& ]' q, r" U6 }; S
/ V" f, a7 B b( }, @- ]/ {0 n
1 ` ^9 s& w1 o" d, v人在德国 社区阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。' U+ x2 H) M4 ^( j5 E) z
人在德国 社区4 U+ j7 Y, u- p+ U' q$ @0 u$ H
, H( v1 c, D; F: y: n3 B% s. _: M公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。人在德国 社区 \3 b- U/ B( {$ \- f
% q1 ~9 c1 g% T8 T+ O/ s* Kwww.csuchen.de人在德国 社区8 D: b& O+ j, d: I- A7 f* z& v: z
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
+ }1 I5 f. v2 s* B Z人在德国 社区
1 k/ A+ n/ L3 K7 F4 F$ a8 i7 t- B* [. H" v
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
9 A7 \; S0 N& V. C人在德国 社区
6 j5 y+ J' b1 F) N' ]: y* l; y* ?7 U9 C" g" b/ `
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
3 W" h' ~' c& S+ Z% Y. E/ Lwww.csuchen.de# t/ }8 ]% v- [5 i" H! p+ r q
& @1 F/ M$ P2 q. @# L, f
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
' F- Y' }3 \: t+ T+ `; X1 C
3 B7 b1 @% `# X! X8 Z* _8 v7 q5 f1 y8 B
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
5 h S% r0 i0 o! w/ o$ @1 _# [人在德国 社区
+ f: S( X' [- U) \5 ?& X- ?6 C4 x( K( C; J, O0 d/ V, R
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”8 i) {- N& u& U2 R& c
7 Y( p4 G6 W/ \( m! @( s4 ]
* S& g0 A3 S6 F5 c+ U! L+ _/ ?0 g人在德国 社区阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。6 i0 D6 ^' O9 a3 {# S
0 D# ?% T! J% G, b8 W; E人在德国 社区8 t9 a6 I& F+ A2 P1 I, s! N4 v
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
9 q+ ^/ T3 w. X3 x! I0 h: ^+ }2 e人在德国 社区& M( M( i( e& B5 W1 l3 m$ o8 N
* B( ~. d" D4 {9 s
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。/ l8 M# k5 R. r& A- a3 f# |
l5 X( l) H; d9 S* _# G
+ A. L' Z4 ?/ k在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。0 r( E1 c, D$ [ P; ?5 ]
www.csuchen.de) K1 ]6 U- U( C! X t9 e0 `- ?
& a$ W0 j6 ?% B8 z0 l$ |( ~6 x走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。7 X5 H1 d6 }. `& R! r
6 k& C' Q- a7 [( b人在德国 社区; x/ \3 d7 U, P, B
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
) F3 l- o7 I9 \; W
' A9 G# Z# L; x' P' Q W3 }www.csuchen.de
+ _+ i. x, B: p1 A$ F9 ]/ kWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
" |3 T& Y* S; |, ~www.csuchen.deEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
- C" H: {0 N4 Mwww.csuchen.de1 G m1 H( l. Q' v/ C% _2 @+ `! L& E8 k
3 ?" D9 u, X, jEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
发表于 2011-4-15 15:19
| 
