|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
+ S; z, c5 Z( D! G* h# m' D9 ~人在德国 社区4 g% T+ x# r$ P$ v3 \# k a; T
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
! x4 R9 D" A# v% q m1 Y Q7 h; z, U: S j9 d0 d
- q. ?* s7 r& b# n; J; G9 hwww.csuchen.de2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。0 f& K7 K6 ^( J- t1 ~
7 P; K: J6 q$ }' J7 o/ D4 K- r
/ t3 [3 d( H! K9 [美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
( D- V% `) N$ T
- J6 l. y4 ]% x; ]+ Dwww.csuchen.de, ^- b2 V. Q# g$ e8 J- N
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
" ^2 }, V! b2 J3 h( g
) D G7 ]& m3 X4 p, E人在德国 社区# _3 U8 J0 p8 }& p: @
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
: V& f: }/ S' U8 bwww.csuchen.de5 D) R# i I# k; w ~4 \
1 l$ z+ h/ }3 `阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
7 E& v) m8 |8 l4 y
* h- @; e! i3 J) I6 X+ B- w5 M+ Q# Y: f1 J( U a, v
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。* X( `' | S" I8 q8 B3 i
8 z9 Y" m2 c% ~/ | iwww.csuchen.de
+ A! ]/ x: l4 J+ a/ s& |3 W阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。www.csuchen.de+ ]/ _( j1 B7 k1 W4 }/ F4 x
) ]' [- `' r" T# p5 n
人在德国 社区6 z2 T) U* X' w
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
" N, s: p# `, z6 j; F( @www.csuchen.de
3 Y) W) J6 i# Y* E6 a/ |! o& J/ v- h. i! I# N; V+ U7 f
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
5 |' W: h- y) [, w7 H* @8 b; gwww.csuchen.de- A2 h7 I( u7 F k
; J# c# e8 p5 n+ V* v
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。, I7 z( y9 z ^* E5 x9 P
人在德国 社区2 w3 z, ]5 n; ^9 Q3 d
: `8 D; {3 \: c; M; {9 V N. v
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
# V! j3 y Y G0 J" |: h
2 Q$ f4 H* J1 @+ _, h7 B: Z$ N人在德国 社区
$ @3 M Z, l; p更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
# o# R6 k+ v0 f8 Q" S7 b
1 B4 l. U: N& k1 m. h
) E' @1 j( S0 F! |阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。) a8 v" f! P: J$ Y3 E& S' \
2 H4 B/ @9 y) \: C
; r3 J* V+ \9 _阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。2 E1 n8 x& _* Z4 Z h; o N+ h" K
% N+ U3 c: R; F+ {( y0 }! M5 N$ {9 k' J" x8 Y5 I- S E5 }
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。9 b. P( |) E' G& _
% I% j5 r7 }" J V% T0 M
4 f6 |4 J4 F1 k1 _; K! r. q% }+ V人在德国 社区在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。www.csuchen.de) y9 E9 z; M! P# E- B: N
) p6 S( ?/ O/ ?* x- l% O
6 _* ^# Y9 L3 M9 U: r* u9 w走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。www.csuchen.de/ w+ `# o" Q) P8 @3 c) c2 q2 K" A$ X. X
! M) A0 v+ k& @& X: J4 m1 r/ ~7 ^3 E& d
2 [$ f( m# ? }6 M/ O7 S- L
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”人在德国 社区& d3 R) _9 c2 Q t* r+ t( Z. n5 k
www.csuchen.de; W& ?: v# M) i6 j8 p
) R# e" f8 c. v" I$ ]) aWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
# P0 R# B& i5 Q+ ?- N2 XEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.+ Y, q1 ^" x a2 F1 `0 a
# W" }) f" m* h p
: Q1 c+ |: d e$ T, ^& G人在德国 社区Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
