[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

3 O: `( o* k5 i! b0 Mwww.csuchen.de人在德国 社区' \/ e4 P0 M# ~1 N
美国最大的穷人超市3 A. x" Y, I% b6 O7 a" [( B
人在德国 社区! h$ q! b: T& q
http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/
; |& C. W$ o9 ^! M. t' B" f
: u5 N8 ~) D* Q7 C  t        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：
( q; B' P% l3 H& d9 R2 q6 p2 o7 a; ]& k+ E9 ?; d. O, s0 u
一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。www.csuchen.de5 n% F6 `! l( Q0 B

0 j, \5 j0 i# k0 k7 `' S9 D; B  O 此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。
# Y( U: }/ Q  q人在德国 社区
% s1 N9 N! s; J- \3 n+ S: vwww.csuchen.de 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。
  j7 y# w, _# E: r: a/ e* w+ V5 I人在德国 社区人在德国 社区+ l4 S. g4 B5 a+ @
由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：
7 ?; |5 K$ z, m9 H
$ }0 e" W7 I8 w 阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：www.csuchen.de6 x* [/ p4 J- Y3 W  u- A  p
  v" ^/ t6 c- s. k
理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。
; d. P3 x- W  {+ y+ a/ S6 J9 W$ h3 G4 Q
（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）人在德国 社区  O& A. g9 ?  K

' y; F5 H, }* Y6 V) h理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。
1 T2 }/ h" t: a5 G, M
7 e6 X, u$ I3 ^! s' w$ a: z人在德国 社区(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)+ s: k+ D/ s. u

, r' Q, I% q, K/ |) L人在德国 社区拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。
8 N$ j$ W2 e- q4 x8 _4 v0 X人在德国 社区1 C1 C- P% z  c  H& S; b. ^: P3 ~
当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。0 p7 R. k) O7 q6 y6 d5 M8 H7 \
人在德国 社区' ^0 T! z4 R# Q; T6 k# M* @/ R: A
千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。
1 g( Z$ D& ?3 P3 V6 n. m5 Bwww.csuchen.de
2 d2 y$ {% S; k  ]
2 Y7 y' v5 N2 d0 S                                                         
9 ]) Z$ @) l4 q3 U+ f  ?0 C6 i              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
- }. F+ A; b- E$ K+ ~+ Owww.csuchen.de
6 W0 V* J# u) a; [8 n" Bwww.csuchen.de当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
- d# B" U- A; {) R! q2 T+ A7 `7 Xwww.csuchen.dewww.csuchen.de, Q6 J5 I7 r: T
! v+ D3 c$ h# z
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。" X& {; y$ w# n, A  E
" D/ u: \3 q7 J0 b9 p
2 @1 [) L' k8 w3 O% T
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
4 f+ l* |$ @" ]3 s2 o+ @' J. d* S2 ?4 D7 ]
9 M2 c+ g  U# j" h+ Y4 B% E0 n' ~
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
4 K, ~* t2 {1 e  A  Jwww.csuchen.de
$ x8 @! F, I$ V# \
4 b+ n# D2 Z3 d( Awww.csuchen.de“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
2 P/ k% K7 T) ?3 E+ E' a* C; s8 W2 E' N; h( q6 T7 I. k3 n

3 s* S8 [6 C. c; q) }, D人在德国 社区阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。/ l# r% d! |2 R: L+ O0 E. ^
4 o" Y* X" J9 Q8 m/ X8 @3 T
人在德国 社区+ c" _3 \! u: U! _- u* @5 X
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
/ f) X$ a- m; {) @- F1 r人在德国 社区
! M  ]8 t2 G1 \' L0 twww.csuchen.de
+ G4 j) t& W$ {+ r1 V1 y人在德国 社区阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
) i: l) o$ D0 g, q2 T, _8 O2 e* c2 B5 j& t: A* A" X5 J

# r0 G, f) B$ A3 }9 m0 U据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
( p3 ]1 w+ }( M5 l) v, X$ b8 w  W人在德国 社区
! A# D; q7 C4 Y- O/ M9 p4 r
7 I3 Q& R0 q4 z2 w) s阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
8 f) s; D" e$ G( Q: D- ^" |$ V$ |3 X" D* b4 E1 E+ \1 N
2 l1 G* N4 r6 _7 h
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。$ y$ A( M# Q' k9 K4 b6 ?9 z
0 X- D( H& p: e, `7 C
www.csuchen.de8 Y+ q0 g# q; {, y
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
0 t9 l3 T5 h0 J2 N
0 S' b% L5 P1 _; g) U: z
  M. j+ x! N  f4 R$ ^3 w, @5 W更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”5 u( S6 w" I5 X

8 @, j+ m* Z9 Y  y  h) h
/ ]- J: E+ c3 k# N阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
; A1 `+ u9 P7 F. Z9 L, O. _- p! ]* U: q9 i8 s% F

1 {. O; i+ m% a: x5 ?/ _( z阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
) }4 B0 g; z" P/ T& B' f; @# |6 U9 O& ~; P( p5 c# U% `$ U0 m) k

; N# ]8 a- a% n- A8 [那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
. h3 v$ ^4 s- j4 o8 F0 X3 ]/ w2 n
1 u6 V' A$ x; V, \1 N- i. ?
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。3 O' p1 e) `1 v: X
2 n4 u. z3 R9 P' v7 U! C& m

) i; ]/ \( F  i! H9 {+ ?9 g走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。4 _" @% H4 d. ^$ j. h
; ?: @- F* s  U/ G! v, O  {$ Z
3 v  \' l# n9 i  B
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”+ O# a2 p" l$ e9 |5 M( C; R& @3 \

, f' ~0 k& M! c1 [0 N8 s9 s1 Z  X# p; X, M. y5 C2 s7 z
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
2 P1 n3 \% Q$ P8 B1 a+ xEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.  `! O) v: ^# v" Q8 ~: x

- U( y& ~3 f- P% I6 F+ x) hwww.csuchen.dewww.csuchen.de* A  L& e* T, P) |9 C
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.