|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
4 p. e& y0 {2 M4 t人在德国 社区: ?3 x. p- h5 f+ E
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。& y9 w& f% [! f+ S) A* Z5 c
( r8 c8 x+ P& z; d6 Q! }2 [, Z$ I2 ^: ~/ X' T" E5 Q
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。$ N9 o. @: k4 K' O
/ {$ e8 z" G8 J( B1 L2 W) Y人在德国 社区7 a+ e6 A2 \! s. O- j' X8 @, F s
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
* D8 A* Q) s. [$ u- Q0 f
$ e7 Y% ?3 R% v9 X% }8 {! D9 Rwww.csuchen.de) j& T4 k* H8 ?8 M7 Z( F& r2 d
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。人在德国 社区+ v6 @- g: V: L" e
4 `6 }* n9 ]: g
. B( R) y& k4 [0 O3 @“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
) q _; [, F; h0 W, \3 y: Cwww.csuchen.de5 M9 G( e; L/ r. K- d/ U& r
# W9 ?9 |/ l6 q" A' i x/ g) K
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。* C% P6 T6 Y/ {0 m J
; ? ? @; C) v/ x+ x# A) x+ m' I' Y' Q0 _; |. [
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。人在德国 社区& o0 o, I5 _0 `* @" X4 {4 w- n
人在德国 社区 r$ v8 a9 k0 [1 p
. w! W. c9 d6 Y/ q7 ^阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。) F9 D9 ?; C9 N( B
$ @! C l' h" ~* h7 iwww.csuchen.de( j5 P4 q& K' K7 r R! n9 r/ Y9 \
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
) \& x( ]# I6 X" e E; d& s" u- y% d0 m Y1 A: L6 Y
R* Q% d/ d- \( K( s, Z% [www.csuchen.de阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。# n. ]; L( p/ Q8 d$ m8 t
" }! Q; L k7 S6 R# x, I
2 C, c6 v% Z( `' }& X; e7 ~
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
# @4 m5 k; H; c" B4 ewww.csuchen.de& I, S! a& C% [! t, H
0 v+ a3 ^, P7 i( \5 `; M# Z/ H1 fwww.csuchen.de哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”, m9 _% H1 c& d# g8 p8 }$ U
8 a0 a3 Q' Q6 g. L: t r
, j, t/ Y; q% e4 e- }更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
- k% p: M7 `" w3 \8 b! `
; e9 d3 R8 W/ v8 W! t: h0 y6 h: N
$ @( ^& Q$ Q2 \( Q阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
: c! m0 u6 u3 v% @ }" v) Z, J3 f L2 \0 w
/ n' M, b. l& Q. N阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。, J3 s- I% M7 @: ^
5 E; T% z5 Y* J! b
7 A- H. q2 s% n% G, i那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。www.csuchen.de. u4 p0 H7 n% r/ r
9 A% Z$ H) _; q! c% q$ L) `
2 D! l( Q0 |* W; I人在德国 社区在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
- t3 w4 \/ c1 t* s. p( z3 d2 ^% K6 ~" z
* F; f: X& p: Y
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
5 O$ L) U+ d. }4 x5 n9 C人在德国 社区www.csuchen.de' ?- U. `$ t& W ^- }2 b
( _6 H+ s# E& P3 t分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”$ K9 H8 |, B9 c6 ^ s# i
% T r+ e/ B8 C7 }# j G
% t1 N" B* s. S人在德国 社区Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds人在德国 社区7 ]4 [, w& Q j4 J
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.$ g; Z6 R P$ I. _$ E% Z
6 e# Z% v- W! S0 q1 ^9 Y) ^
 % E& p% L% H: E7 C+ @
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
