|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
5 @3 g3 t7 X E9 E0 _
( v; p( t i( J5 P" A; y& N9 B1 l当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
# I- J: e0 p3 t) t) r. d, N! B/ B t- @% Q4 b4 R" i2 @2 v
' D2 Z; E; _, Q3 W0 n6 H2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。9 i( a4 Y+ S* a& T t: L( i$ I9 W
( ~. j' L+ \2 z. x7 o* R人在德国 社区4 ^" b- I L* g
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
6 \) ]: K/ W$ T) k; u5 P
, Q) H/ W4 E C5 k
8 J: A3 z# E& I0 \5 g同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
+ A6 d: @. C: T- t& x+ G; h, j7 _' x, [- b5 }! Q; y
! f$ L3 ?4 e- [) @ E人在德国 社区“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”* V; i# t0 E( O/ H. }/ f+ _
- ~) h$ P) k, \1 `, K6 b
" q1 c1 D+ N$ I wwww.csuchen.de阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。4 |1 H' z! Z% O3 V
n1 d/ ^: F3 w; i6 i
5 f; ]8 J8 J% R公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。, W; ]1 Y4 s; m
人在德国 社区- w2 h" ~$ w$ }; N/ W3 J' N. i3 i
9 V5 \( ^. C0 z, j# a- r- L4 d
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。- k. a6 N2 f. }4 u$ U# [6 h' T& S
6 @# H& C' x& T2 t4 I+ d7 a
" ?/ w4 s5 ]( G% ?! z据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
( f5 M# }1 ~' x+ }www.csuchen.de; y) B0 P, b4 C; |, s# l
0 c2 M/ B* j% r
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。* W* N% l2 v+ R+ Y; s3 e5 \! u4 ]
r1 n. s. M9 u7 q3 f0 {+ q
人在德国 社区7 B, E; m# {: r! J
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
# C' i1 u( u5 j6 _: V1 g人在德国 社区
9 |! u. l* F) `7 h' ~6 G7 \1 l
9 b! q) E$ s0 j/ Y哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
) [0 |- b% o7 m3 C( ewww.csuchen.de
+ E% J7 r& t5 P6 Y7 F" a% t; _3 c人在德国 社区
+ N `. u5 k, G; U" m: b8 h6 r$ e3 K更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
; I( q* {. w$ I: B8 Q6 V7 c2 c/ u" |0 K* g4 u
人在德国 社区5 B" `% `8 ^0 z; v$ O4 p
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
, F5 v7 I5 n3 u人在德国 社区/ W" U7 g& ]! Y
3 p# P+ `; O7 Z+ [0 D
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
: O+ {* a0 d3 r* J$ S% @% s% _www.csuchen.de' i" {- Z, v2 b/ U6 ^! n- C
人在德国 社区/ d/ F' D9 F" P' b4 k- T" w
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。 S& N- \' v+ |7 U
% g* |& w/ B) y; E人在德国 社区& e$ E7 r6 O" O9 z4 n/ @8 b
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
! x, H" E$ C! w# y) u" ^3 Fwww.csuchen.de
. d) g. r0 \0 |1 v3 xwww.csuchen.de
! p0 m7 y& m' z走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
3 e- u6 B- W, s6 M# ?$ w8 t8 d1 {人在德国 社区
6 E$ E; a2 y, Y# V. H5 v e b7 y& E# o) V$ V
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”& E6 }) G6 j# [/ V: f9 L `4 |
/ H# a. a6 B3 P' w
 \' k8 x; M; J% W8 w2 g& I
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds: c5 u; w; L- m$ j! y
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
0 Z% @( `, ]3 X' r9 Y1 {# b2 V
% G6 r, i! p. E9 F! Y. v3 i
0 O% V% W1 k7 v. DEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
