[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

/ p* i3 w5 e% l2 W) P" m6 @

3 y$ j7 G2 q. Y, wwww.csuchen.de美国最大的穷人超市
- a+ ^! k, u. r4 V5 nwww.csuchen.de3 I) j* q. b6 X3 b) V; r: N0 j
http://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/
, r! @& ~. S5 T& u" g- T5 I# R
- Q- S2 L* U: ^% h  q1 f        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：
/ W) q! P% F  k  f/ H5 X% W
3 t  e0 `( e. |6 W人在德国 社区 一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。8 w2 t, @$ B: G. @% f# o0 {! x1 U+ n9 ?

* \9 R3 T. d2 u+ ^0 A' H 此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。人在德国 社区! K, e# h5 q' |( B8 d  v# i

" H' p+ n" X1 | 阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。3 |# @4 B  `, i* I1 @7 A
/ [/ t( \8 L% Z' `
由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：
2 y1 Y1 y, ~: ]1 ~: H% K, B& \. s
! ~  `6 q6 k6 _' J1 u6 A 阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：
) y1 w  A2 z/ m& P- swww.csuchen.de9 d% ^3 [9 n6 i2 T
理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。人在德国 社区3 u; I- c* k  L3 P* Q
人在德国 社区4 r9 W& H& |" s2 Q: ]1 s+ D
（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）
0 _  k1 h# v3 z9 v4 ~% ]人在德国 社区9 \2 Z; f5 p  x8 Z; k) I1 M
理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。4 H1 }9 X5 N. t. k5 W2 W

! W: h; S( A) u! }6 x. Y2 Q0 qwww.csuchen.de(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)
8 {# L6 F, ^2 i% f人在德国 社区
9 X5 l5 n: l; w' K0 c) B4 D; B人在德国 社区拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。
) j4 z* S: G8 P. H* h, X人在德国 社区
$ H9 g+ I: r# ]: x) c$ i当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。$ z6 t0 Q4 o, ~' S7 a

2 g% ?# N+ A7 zwww.csuchen.de千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。
) n* K% _  P' A+ F. w人在德国 社区
9 N0 _* @+ S3 m& c/ N1 c: G! j: p+ Y4 h( l5 s, w- C
                                                         
7 L& ~% w4 a' J$ A% `3 ?人在德国 社区              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛: u3 s' ~2 E9 n4 A
% X, E7 u" f# m+ A0 F  p
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。% E8 l0 f' H) z$ K. X/ E
* h4 F$ H/ w: Y" S

" Z4 T# z* J! h2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。( ^; k: w: H6 J0 T7 w- ~" B

) p6 N! w/ ^) _4 C& n& c人在德国 社区
7 k0 o/ ?% D1 C3 N. h人在德国 社区美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。3 A$ U8 k5 E" P& ]/ x; [" R

7 H. y- G0 |5 t+ e5 N: d
0 b) Z4 j, }4 Z/ a! ]同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。! _- R: w0 M$ O; K; z" p3 \
人在德国 社区5 D& l% i% a; C- G
# D! I: P4 y0 o/ I8 q( e
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
  a# [1 }& B8 m/ Twww.csuchen.de" i, r) a! c: W7 `7 b; f
! P7 X& Z( d" E. \, `1 J
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
1 I8 R/ m# {' a8 Z/ z. W( l% H! s6 t6 C9 ?+ H
  v+ O2 |: }7 k3 ]3 @4 ^
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。人在德国 社区' q+ x3 `, R2 u/ [6 t+ x
www.csuchen.de4 Y6 S  l6 V# h1 N( I$ {% Q, y

% o, l2 R0 M: w阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
8 D: I6 U# M1 j4 `/ k" W& q! W, j  A' X) w9 P: g8 \& H
; y5 s( y) ?9 f) g* Z  p+ o+ d
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。  V0 v/ e9 [" ~. |
- s6 c# d- Y6 [5 E, d

) [) x, p% F1 g  n+ Z3 T& _阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
2 w7 _. w! E: U5 @) Lwww.csuchen.de! _, m9 m1 u5 x6 E! B
* Y" J6 I4 K$ n
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
: O; G& _8 \! p, P" G9 }  l. h/ ^' @- K4 ^- U- M  N1 m2 g  y

' _& n& n5 S, X, a$ A8 S' S  Y人在德国 社区哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
$ ~% l8 [& o! X% L2 Y3 h人在德国 社区
. [. a1 y' ^/ ]人在德国 社区: {$ L0 \1 m( N8 b  e2 ]
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”! B+ q# p3 `! P  U7 l4 k2 A
$ X* X2 `! d3 [/ ~' s, R8 `

- x' }; `9 ]! V3 O. O$ \阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
" P4 _, U5 m0 V! K  {) r% ]
  R2 g" q9 Q/ u. Y4 L2 x/ r
1 B0 x) O" Y3 @" I  H, t4 ?3 g! @阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。, z- }: g; l$ ~2 G
人在德国 社区7 K% g' c: C! c
www.csuchen.de" V& i7 |' T9 ]6 V) K- t
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
$ N2 l& r- J/ B0 s, R) C& L人在德国 社区
: @& W/ j+ S" z, {3 h& f# e/ V0 ^. c1 r$ ]7 n. v
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。4 h0 A: r7 ^: x$ n+ R7 Z% f
3 g9 O2 E! P; F
www.csuchen.de* [9 P0 B9 A7 l+ |+ @( P- l
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
4 x* ~2 o# i# f6 b
/ Z4 E8 {3 @+ w" @/ I
* I1 p- Q  p) i8 G$ v9 j6 {分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
  @6 J/ H: v) k) V3 J0 `/ C6 B1 {) d) Y5 o% t

2 g- f$ f5 Y7 D  L人在德国 社区Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
+ u( a  p2 L/ nEven though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets., ]5 Q' E% [# n% \: |. {$ m0 m3 Y

/ Z7 g8 _" T. D7 ^+ P% f! cwww.csuchen.de
3 W3 m6 n- l6 J9 w7 M+ W5 cEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.