|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛人在德国 社区( J# v( r4 v! T; {* f6 t0 y2 q. Q
7 T4 s* k& R9 T, n( u- e4 g& b当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。www.csuchen.de/ ]! K" N* `4 Z Q! L6 x# x4 C5 P
人在德国 社区' M5 s# j9 I ~0 }/ w, r5 f
0 ^2 P7 T! W/ e0 ?" P) h
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。" {5 ?7 {- U( E! Y* _: \: X
& k2 h* Q' U, @2 X" f, Rwww.csuchen.de( U: E+ o' N1 `. o- }
美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。2 Z9 F& w3 f& T+ k
9 j5 _% {6 r2 k; K6 i( T& Z: o" V
, }4 @$ [5 V* [1 {( h5 B同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。2 t2 B) R" g9 D$ N6 @
9 z) U2 U, V: x- Y4 Q, Z
( L9 F ]! C' z( b7 F- Y, _
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
1 x& e: M$ G" a' z4 Y8 ? i人在德国 社区" W3 F6 |; A1 J
% Q7 [6 H1 N- u) U) E7 D
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
. V* D* z. ?6 o: ~
. \ I& C, P% B: w' z; h1 E5 g# F# e" s7 v. q3 \5 }" Z
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。人在德国 社区; _3 S( L9 i! G
7 b1 D. X$ g7 h( D人在德国 社区/ a0 w3 K9 j; D* X. t; ~& g+ M
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。www.csuchen.de1 b3 `- {* b- u8 D; D; I/ B! i* m5 i
$ p$ {5 T$ H$ g* Bwww.csuchen.de5 l: M+ X$ x ]$ w2 h0 S1 \9 O
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
* W% P# g. y A- z( M5 B1 Q9 |7 F4 c* C) W
) |! Z- a0 ^% X% ~% c5 p人在德国 社区阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。3 w5 r3 V- _6 E2 Y7 Z3 |# d+ |
# H6 P0 j7 M. N+ {3 ^$ p! L
4 }* M; Q; y- D$ V+ vwww.csuchen.de其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。人在德国 社区8 U* R% @0 f4 l9 b& T
+ {2 ^, ?9 P1 q
www.csuchen.de) m4 s+ v; u. Z, Y
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”人在德国 社区; ]/ n1 H) h6 X+ H
& l6 r% }9 }' O1 }
5 J+ M% M! S: B) E, _* {, K' p
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
9 H8 h: i K, d4 B5 H" c3 Z' D( i7 ]3 d4 U+ _0 Z y: z. d
, A; p- }+ I8 D S* |0 F5 D
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。人在德国 社区+ K, ?2 N5 J% J) I3 _! A
0 ?4 b/ H; y4 h; x; G8 ]www.csuchen.de
Y- b4 C% y2 ~: V阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。. O$ X) h* _( _, s s& h( Z- ^
) R4 |4 X/ b. E+ m* n" V$ U' f1 o/ G" A) V- I4 J
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
' X- i0 R. W$ m: E% ?8 z9 J人在德国 社区7 y; {7 \7 b) A2 p3 P. a9 Y
. U% J$ {" K/ R4 z/ d* I在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。$ m( Y3 I! m* ]) ~( @2 x% c
人在德国 社区% D4 ]8 U' l% n
5 L$ b5 y& ~4 z3 w0 o6 q" h% r8 P; ?
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。9 y: K) O) B. J- o" }& N
4 [" m: U3 u* x! ?) ?5 R人在德国 社区
; z1 X, R! K& o8 N1 c+ i0 l. ]分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”www.csuchen.de* l# h4 b, }0 e0 u0 p6 _
% `; i+ a: Q1 o8 R人在德国 社区
y8 T& M+ ~3 V! t; E, xWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
& d- \3 j+ D1 `+ y6 W4 w! {Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
1 W) p$ V" ^2 U9 D; e* U8 ^$ t' |" t! }$ a; V% J! K" W
 6 Y9 G; L+ `- T" K$ n& o
Estimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
