[国际新闻] 德国超市Aldi在美国

Ampelmann

9 {. c0 j3 f8 {
www.csuchen.de1 e1 c6 Y" G3 Y# |/ |
美国最大的穷人超市人在德国 社区6 x: f6 g, q: c; A! h# i- K) B

+ Q1 \+ p$ u7 F  k4 d% Lhttp://sun.moonsky.blog.163.com/blog/static/1372381792011392103619/
0 N' t) B& z! P) O( D/ U, @人在德国 社区人在德国 社区% ~) w  v. p; a2 M5 k
        美国的穷人食品超市并不是为穷人开办的专卖店，而是因为其价格便宜、逐渐变成了美国穷人经常光顾的购物场所。这样的穷人超市大体有两种：4 n* E+ h6 O+ M
人在德国 社区) m* W1 X; C) K
一为美国少数族裔开办的超市，其中尤以墨西哥人经营得中、小型超市价格相对最便宜，这些墨西哥超市价格低廉并不是说他们的产品质量不高，而是因为墨西哥移民的人工相对偏低，外加这些超市商品一般都由墨西哥人在美国经营的农场、食品工厂直接供货，从而省去了某些中间环节所致。# q/ k) v; r, f5 X  B

% C1 L. r4 y$ ?% ~$ l8 X$ G2 b 此外，美国还有一家著名的穷人连锁超市：阿尔迪（Aldi），光顾这家超市的顾客95%以上都是穷人。
7 y6 M+ b" B2 f4 Y# L* c, Q  V$ k$ Y) J8 M) ?
阿尔迪(Aldi)本是一家德国超市连锁业，于1913年在德国创办，后由创始人的后人卡尔.阿尔伯莱特（英译名）（Karl Albrecht）及其兄弟瑟奥.阿尔伯莱特（英译名）(Theo Albrecht)二人的合理经营才发展成为遍及殴、美19个国家并拥有8，210家连锁店的全球化超市王国。4 u% x9 W7 `: \
; X$ c  m0 Y0 G+ Y6 g) _
由于本人对阿尔迪在欧洲的经营情况不了解，不便妄言，现仅将了解到的阿尔迪在美国的经营状况呈给各位：
1 j' I5 _0 L  @/ @. {6 A0 |; q: C: W- {3 U4 N& ?
阿尔迪在美国现今已有分店1，391家，遍及全美31个洲，2009年营业额度为129亿美元。阿尔迪的新近目标是：每年在美国新开100家分店。阿尔迪之所以能在美国及世界范围内经营得如此成功，完全取决于其德国本部的2条重要经营理念：! ?+ |3 `# y! W0 N

  z: N6 k" L5 l) X1 I9 j& M理念一：为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。  Z+ K# \- Z) ^5 G/ R8 Y

$ v$ n7 B8 N0 ^  r; K（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）
( E4 i: @  h+ Z2 A4 `7 Z) kwww.csuchen.de, r. x; [* B0 Z" n# j! \
理念二：让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。人在德国 社区; _  G* |8 ^9 N& Q7 h" u5 B' a% h
www.csuchen.de% H) z+ I5 f; j5 U9 \4 @0 n: O4 o
(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)) w; m8 b7 L$ @. z, f
www.csuchen.de. R1 D7 v5 j  }2 W
拿美国北方城市上周的香蕉价格举例：普通美国超市最低价格是0.69美元/1磅、一家墨西哥人开得超市价格为0.49美元/1磅，而阿尔迪的价格是0.35美元/1磅。
+ x. r8 |& s1 ~" S) o人在德国 社区; N8 Y5 @( ~* X: E
当年在美国留学时，曾亲眼目睹了为数众多的穷留学生、及当地穷人在阿尔迪购买食品的情景，当然，也包括本人在内。虽说美国通货膨胀按年5%的比例增长，但迄今为止，阿尔迪的某些产品价格增幅却不是很大，比如上面刚提到的，阿尔迪上周香蕉价格是0.35美元/1磅，我记忆中，他们在1986年所售最高价格是0.29美元/1磅；历时25年，仅长了6美分；再比如：大罐饮料1986年的价格是0.59美元，25年之后的今天，仍维持同样价格。
8 p+ A* z  x" ]) n2 i' m# e. K" |+ O9 Y7 j0 t( J+ j8 x
千万别以为价格低于市场同类产品的40%-50%经营者会亏本，事实证明：阿尔迪总经营者之一的卡尔.阿尔伯莱特先生退休时，是德国的首富；而其第瑟奥.阿尔伯莱特于2010年，在其以88岁高龄逝世时，财富列德国第2位。5 }7 l0 K* o- P# Y# ]

, L, S# {& O, n& F) F4 ^  r
6 s$ y$ F/ e% ]/ V9 m' u9 Y                                                          8 a. e5 N; R. J5 q
              （注：在美国买东西付款时，要按居住地段不同而加价8%-10%的销售税，比如：买1美元的产品，结算时，需付1.08-1.10美元。   另外，西方人的1磅，等于咱中国的9两）

Ampelmann

德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
1 f" N, K3 y! s6 V+ J" B/ I* `
( q9 X# Z0 j# @7 U( @7 d1 K当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
* _; O/ q  j/ i- F# ~人在德国 社区. ^# B$ X6 {- P" Z9 h

8 K$ S6 [9 V8 J( C6 W6 M  w8 W$ ^www.csuchen.de2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。www.csuchen.de% u* `4 s, `; p/ [
人在德国 社区; J% Q# [. L) q5 u

; t" g: t& q& Z4 E. o; `www.csuchen.de美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。人在德国 社区; u: I* X% D+ z7 s* s( l
! t5 n) h  Y4 \/ ]
www.csuchen.de% h! Y+ l9 c4 I$ T* ]0 ?
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。www.csuchen.de6 R" w( {0 F. G+ d5 ?

' ]& f4 h- _9 j! W人在德国 社区; z+ e4 ]; Z  ?. g4 B3 u
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
, D/ ^+ @3 f. g! `0 F, ]; c人在德国 社区人在德国 社区# x! f+ X$ k( s# c: s9 X
人在德国 社区) ^4 G- G  R/ b- Y$ w
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
+ e. j, D3 H$ f: L+ _3 I: D, b; q4 l8 Hwww.csuchen.de6 g% [- G2 h* T

3 W+ \; r% F" v8 v0 h公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
% R9 M  z7 K6 o/ Q/ G8 Q  u9 O' F1 i  A6 x* `6 x1 v# V
3 x" a6 K1 ?" P4 V
阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
+ @3 R9 J% w2 q( i7 t, H人在德国 社区* [; @  f( m/ T2 U$ x- `5 _

" b; d. x5 f$ H4 t2 F- O* }人在德国 社区据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。9 Q4 R; H) }8 G; Z0 f
" y2 g% D' U2 X4 \3 B0 I, @7 j
人在德国 社区$ q+ x& M' g' |: o0 d. n3 _
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。& p' x: J5 o; T
9 S8 n4 e$ n6 f( n
  ?# n$ a' I% {8 P* }" }* E0 b
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
* b8 L% Y8 Z- Y. {# }- |4 u
. n) [" L: I5 o& ^' `3 K9 iwww.csuchen.de$ e1 S2 c% s. n+ N  b
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
& O  c6 Y% a8 d6 u8 i8 i! S0 S. X
: r5 o5 a) V$ r5 t4 Y" I5 O& }人在德国 社区: H) `$ E7 s4 l6 m# e& Q
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
& S( J  I' a- r; E6 z# o* N$ j9 J7 k! R, L( [
www.csuchen.de% H7 c  E# M/ T" v2 |9 C7 }  {/ V
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
' g2 t  U1 G' k8 t人在德国 社区+ _0 _3 e. i  ?; y

* @" e0 @' h. I2 `8 V+ p8 Y人在德国 社区阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
8 B2 Q7 u$ \% E- b1 i2 l5 y! E4 q+ U1 [* }+ V0 C) c' i

& C$ J; N! E; u3 I# @% _/ t6 vwww.csuchen.de那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
$ f, b5 c# O& s+ ~$ T. Zwww.csuchen.de
' \* s0 \7 V+ |) c! ^+ ^8 B) ^) {
1 V- G8 h" B$ K# f在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。
8 i+ M  G5 Y5 P人在德国 社区
( {9 t  O, `/ Y4 T1 q8 {
/ N: h- B9 q7 F3 v: ^* R走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。7 y2 }3 m7 L7 Q. H7 H

* ~; z' Y* B' _& r& l
; w5 |3 r' Y( c% f+ P) h人在德国 社区分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”5 g" N8 g8 N$ h8 r
人在德国 社区3 q: d, p& U$ U: J; G# F. v

& I- U4 C1 y& m# yWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds人在德国 社区3 j( Y. H9 s5 f' c
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.
- `4 M! J+ b9 B7 o% i: A) ?
8 d6 \# o- o  l1 q, v
9 `; j! L' @; Y  I4 w, R: `8 Nwww.csuchen.deEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States.