|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛人在德国 社区* m# f6 I1 T1 p
- J- {& q7 w9 J, P7 Z' \* R
当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。
" B, S% y. ]9 [/ b) I* ~) swww.csuchen.de3 h7 n! ^3 m6 `
www.csuchen.de7 S% p2 Y/ P3 Q0 j$ V& w+ J' ~
2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。
5 N# M9 Y7 j- G0 z8 u' `
/ O5 U( y# I1 F+ K7 d
, W( I1 D. W6 h2 t: Y, w* d美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。) I% _. S3 B. u/ R3 [8 J% C
% F: g2 F7 i+ m: Y }
% S; y7 D. U) r
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。
4 J( W7 ~, p, X7 [% a: ywww.csuchen.de q8 P1 C2 K7 C k: l# T, ^
人在德国 社区4 I6 Q: r5 V# n9 ?! ~, W
“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
. U$ u* ^3 }9 a* k, {2 d人在德国 社区
' Q# e7 s1 q0 n Swww.csuchen.de# {% J3 l6 e! b* D1 Q" g
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。) ?/ J4 h( L- z6 l3 G
+ C ~4 s4 i: d, x1 Q
- d8 F$ u% N" h- o) ~# z1 b; G公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。4 U; z* T1 |4 x% D
! p0 S. J* q/ a5 R7 |: R
5 Y9 o* n2 F' {& s. r/ z/ D) B阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。www.csuchen.de) m+ y1 G! p& C
- z' f1 t# P5 X. A8 s! \. u2 D
$ [8 `- u5 s+ L5 V$ R) I4 p, n据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。
5 e- k/ x$ z! \& A2 w0 Z3 J7 J
, A' _; B* W Q, _, xwww.csuchen.de& x" M- z6 `# g/ y$ S% N
阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。人在德国 社区0 D9 Z" ~! f8 S$ ~7 J: j7 r
' T; B* N0 Z+ J4 W7 H
: ~" _0 d8 D J2 L, B( G其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
+ t% {$ o3 H F$ u
6 v# _; Z$ L" d' s6 g8 }, u m! `0 S+ b
哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”
" W# c# h' W" J) y' f1 ]2 Q3 ywww.csuchen.de0 F k# k, G) [: M$ o4 ?
; o3 G0 U) s) J" |人在德国 社区更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”
( c! k' z+ P2 d+ G. t8 Xwww.csuchen.de7 Y: O) u2 [& ]3 X
; Z, x5 P! Z, w/ A
阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。
) s: ?+ t# }5 G4 y5 z6 ?9 T' H- M" ]; }& L$ W7 }
( s; f( m9 Q/ r6 F& Q/ { o4 s$ q
阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。
) Z7 I2 o( ?& `人在德国 社区www.csuchen.de% |9 Z* Q M2 E$ U' o9 H5 b2 `
; R8 d; K1 z. G4 r& v$ Pwww.csuchen.de那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。' L( _! ?' V* X2 I% `) x2 T
* Q9 N" ?. {& a" T8 i, ]& c ^& O0 T2 u+ O# x. {! O: T% t. H# }
在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。" q9 M8 m) V+ x( e2 k; }
# [( G& S" E% j3 {
人在德国 社区" R3 v b: G3 H( r$ m; p
走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
. T( A' C- N; ]+ }2 [, twww.csuchen.de, Z2 A( {. M3 _* Q
% m- v; v) D6 {& y% w; Owww.csuchen.de分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”
/ w1 d& q9 U% R6 @. {6 T: Q人在德国 社区2 u* {( p0 u* z: x
g4 J6 b8 A( J- S, jWhere Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds人在德国 社区% `# s. L: D6 e
Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.+ E' l" d: y* c8 X) q& B6 }4 w& @
& @3 Y! U8 M$ Y7 q) F [$ v# z2 k
/ ~; S( _. d% R( w0 B' AEstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
