|
- 积分
- 9514
- 威望
- 3134
- 金钱
- 0
- 阅读权限
- 90
- 性别
- 男
- 来自
- 地球就是我的家
- 在线时间
- 337 小时
|
2#
发表于 2011-4-15 15:23
| 只看该作者
德国超市ALDI纽约出击 抢先沃尔玛
# s1 @0 Q Z7 [* Y: V9 ~6 K, l
' d: f* v. ]/ A S+ j! ~$ ?0 V- i6 E当沃尔玛计划在纽约市卷土重来时，另一家大型德国连锁零售商——阿尔迪（Aldi）正在悄然进入。/ p0 h6 W. t' T# q" H% H6 Q8 V( v2 B
% B3 ]; s4 l: U* j9 J( W" Iwww.csuchen.de
$ `. H8 ^$ _) Z9 U& n2 H% \$ W7 m- U2月阿尔迪在皇后区的雷哥公园（Rego Park, Queens）隆重开业，这是这家折扣超市在纽约的第一家分店，他们计划今年稍后在布朗克斯区(Bronx)开设第二家分店。人在德国 社区* \ g9 m* J" K
% l' R- |" V) `% N
! ]% X1 `/ z% L美国大型连锁店在大城市很难经营，现在一些超市和折扣零售商调整在城市的经营策略。目标（Target）计划明年在西雅图开设第一家小型的城市型分店，沃尔玛则在近日宣布将在未来几年开设数百家小型的城市型分店。
; J6 q! e4 I7 z, r7 y3 j0 w人在德国 社区
! X) n# ^! J9 M" g" i人在德国 社区0 Q& a' e1 H+ R. z: s
同时，阿尔迪却静静地在全美各城市开设了分店。( d0 a# O; v& e/ l( m
( ~. h. Q& s L$ N% |
. l" Q3 g Q( T) v! _* [2 R“他们不仅能迅速地做出小规模，也能比沃尔玛或目标更迅捷地进入城市地区。”谘询公司Customer Growth Partners总裁约翰逊（Craig Johnson）说。“尽管公司的总部在德国，但他们已比沃尔玛更迅速地在纽约开设了分店。”
4 @) B) B! |% I0 o1 I, a4 e8 @* H/ _, f6 [+ i
' L/ ~$ N9 G# i8 O
阿尔迪首次进入美国市场是在1976年，但当时平均每年只开设25家左右的分店。在过去几年中他们增加了扩张速度，增开了250家分店。阿尔迪美国地区共同总裁哈特（Jason Hart）说，他们计划在2011和2012年每年增开超过80家新店。
. l$ V' M: t. a, l( M# y/ B& Y
0 m' f4 s( F5 U$ |: E: ~- n. [; o7 Q+ K. w( w: S0 g4 n
公司的消费群是爱买便宜货的人，他们不会因为节俭而感到羞愧。阿尔迪主要出售自己标签的廉价商品，在皇后区分店中，一份5盎司的培根裹牛柳( bacon-wrapped beef )售价只有1.79美元。
3 j) H" y' d8 R& J! O5 s0 k4 w4 x2 l. y1 y+ \3 x
+ ?+ y2 ]0 b% F2 N( ^4 ]8 Z( c0 Q8 \! twww.csuchen.de阿尔迪是由阿尔布雷希特（Albrecht）兄弟创立的，他们曾在母亲拥有的零售店中工作，并在上世纪40年代接管了产业。1961年，他们推出了阿尔迪的名字，即阿尔布雷希特折扣（Albrecht Discount）的缩写。
& G" L2 K) _9 m* ^4 m3 Z6 \& A5 f% ~# n: w
$ l0 T$ w a# |$ o' G9 A2 Q A
据《商店》（Stores）杂志介绍，2009年阿尔迪集团排名世界第八（这是最新的数据），财政收入约为677亿美元。约翰逊估计阿尔迪的收入中有65亿美元来自美国。人在德国 社区* S" i7 d- n. D! x! u
. z; g+ [. L' Y8 Q
6 h6 T" M, }5 E4 ~人在德国 社区阿尔迪模式是出售杂货及基本用品，如洗碗机专用的洗涤液、洗衣粉等，商店规模与药店相仿。其皇后区分店的面积为17,500平方英尺，是沃尔玛平均面积的16%。他们在市区、郊区和农村均有分店，但最近把眼光集中在城市。
8 H( t0 q2 j! j" G3 K! ]7 S5 o5 b5 I0 K5 X
4 U0 d" U* m! N+ w6 f7 V' a
其95%的商品上贴着没听过的品牌标签。阿尔迪出售的天然花生酱不是知名的Skippy、ffy等品牌，他们只出售一种自己标签的花生酱，可自己赚取佣金。
; F9 \8 {5 z: L+ r1 v& Z4 K) R人在德国 社区1 }& Q, s+ P4 i2 y9 K" ^( Z0 W. H: W
: r$ ~1 H" Z( H0 i& l哈特说：“你无法在我们店内找到名牌的调料或商品﹔你无法找到每个产品的每种味道。当你在拥有2万至3万种商品的超市，或10万种以上商品的大型商店中购物时，你会惊讶于如何能在我们这种小店内找到购物单上的商品。”www.csuchen.de: s4 J3 e' a3 M/ w1 k
www.csuchen.de; ?* Q9 V3 ]3 K" e, l
! g& _+ v6 n5 o1 V
更少的产品线意味着即使一家小型、高租金的分店也能获得相当大的营利。“我们简化了一切供应链和运输。”约翰逊说，“用最快的速度储存物品，也能获得最高的营利。”/ K, s4 O! ~8 F" w t2 V
! B8 A& T# w: ^
! o' N: f5 T% }/ R; _人在德国 社区阿尔迪也在其它方面削减开支。多数情况下，顾客需付25美分拿到手推车，在退回手推车时25美分被退回，以防止盗窃。商店不接受支票或信用卡。没有肉品处理人员或糕点师，水果论袋出售以提高结帐速度。www.csuchen.de+ a# d E% e. t7 W5 S
$ `7 o$ K/ i" C; z4 o/ X. O5 p# l人在德国 社区
1 \1 X7 h9 O9 b) f1 q/ o人在德国 社区阿尔迪高层人员说，通过这些省钱渠道及没有广告开支，他们的折扣幅度可达竞争者如沃尔玛的标签品牌的45%。但分析家估计的折扣幅度较低，约为20%。' I7 ?6 W9 d! E2 |
4 j4 k3 u" z" k7 R6 K* P& U R# g1 b, e. b5 Z2 n6 L: [
那些以为会看见杂乱、有灰尘的走道，过期的麦片盒与凹陷的罐头的顾客，可能为阿尔迪的气氛而惊讶。
, l0 _0 W* L- l# d/ {2 f7 ~) y3 v! E8 y% ` _! a, m( d
, Z( |- t: f& r8 G" Z3 I/ [, m在皇后区的分店内，走道为八英尺宽，这是阿尔迪在美国的标准宽度。里面点缀着令人愉快的产品图片和黄色墙壁。& B7 U3 f6 C7 {1 _ N
5 m: ~* b0 q8 u
9 Q( z8 @. z% }! D! b4 g% s: F% p) Q走道中陈列着基本用品，如洗手液、汤和面包，以及每7盎司售价2.69美元的茴香味华夫饼干，一棵5英吋高的漂亮兰花售价为5.99美元。在“优惠价”走道中，优惠可持续一两个星期，包括小家电如墨西哥双层酥饼制作机( quesadilla maker)等。
6 Z+ a% S" K8 `+ ~6 F- gwww.csuchen.de
, @! [3 j+ a8 n6 ?5 F1 }# x, U3 G' H" @ X
分析家和行业人士说，折扣购物在经济衰退期已成为必要，目前正吸引着所有类型的顾客。“由于衰退，人们已没有尴尬的概念。”投资人富西利尔（Fuselier）说，“人们不再担心去折扣店购物。”6 a9 H# ^; P3 L7 J
. Y, }5 O4 e- Z7 h; o j
 , A8 r) W3 e$ L7 W
Where Wal-Mart Failed, Aldi Succeeds
6 S* K( l3 q8 ~# y* ~: _Even though Aldi, like Wal-Mart, is nonunion, it has faced little resistance, compared with the heated opposition often headed by unions and politicians that Wal-Marts have encountered in larger markets.www.csuchen.de$ E' S4 w( \8 {; ? O7 v/ I
人在德国 社区& ~! @8 G+ u- ?" N( _5 `/ {
. {8 Y" f- g5 l+ REstimates are that Aldi, a privately held, nonunion chain, has more than 8,000 stores worldwide and 1,000 in the United States. |
|
